電子產品書：互聯(lián)網營銷的第三極

    一種聲音：贏利模式不明朗 電子雜志仍在燒錢

    2007年被稱為“電子雜志年”，一些主流品牌先后獲得了大筆風險投資，但報告分析，由于贏利模式尚未明朗，有可能導致投資商信心缺失。

    正如其他網絡媒體一樣，多媒體、互動電子雜志在考慮贏利的時候，也曾參考傳統(tǒng)媒體的做法，就是擴大發(fā)行與廣告。2006年10月中旬，一家經營電子雜志的公司Zbox正式開通互動雜志收費頻道，然而在10天之內，收費內容下載量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下載量竟接近5萬。實際上，目前更多的電子雜志標出了價格卻并不真收費，因為擔心受到用戶的抵制。本來，發(fā)行收入是傳統(tǒng)紙媒雜志的主要贏利來源，但對電子雜志來說，發(fā)行收費卻困難重重。互聯(lián)網培養(yǎng)了用戶免費享受網絡資源的習慣，在一個注意力稀缺的時代，能夠把用戶的“眼球”吸引過來，而且能讓他們心甘情愿掏錢并不是一件容易的事。艾瑞市場咨詢調查結果顯示，77％的用戶表示免費是他們選擇電子雜志平臺的主要考慮因素。如果需要付費購買的話他們將放棄電子雜志，寧愿購買傳統(tǒng)的紙質雜志。

    由于發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入就成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源，但事實上電子雜志的網絡廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現規(guī)模贏利。報告為中國多媒體、互動電子雜志的發(fā)展提出了一些建議，包括與信息媒體合作，以提高內容質量；除了廣告發(fā)行外，擴展及深化其他贏利模式；提高技術，保障電子雜志發(fā)展等。

    另一種聲音：網絡雜志產品書　成企業(yè)推廣熱門

    有了互聯(lián)網，總有一些新生力量讓傳統(tǒng)商業(yè)大跌眼鏡。

    比如，新浪的高品質新聞聚集了更多的廣告，它斷了很多紙媒的財路；阿里巴巴的出現，某種程度讓傳統(tǒng)的交易會失去了生存的土壤。

    即使有人認為是昨日黃花的技術，今天可能成長出另外一片天空。

    網絡雜志就是一個例子。在很多人唱衰電子雜志沒有好的商業(yè)模式的時候，一種新的廣告營銷形式正在企業(yè)界流行——在線電子雜志。根據數據顯示，已經有超過十萬家企業(yè)使用在線電子雜志開展營銷推廣，或許還只是一個開始。

    總部在廣州的企業(yè)門戶大商圈網推出的一項主要業(yè)務就是將企業(yè)傳統(tǒng)的紙質宣傳冊做成能夠在線閱讀的多媒體展示的網絡雜志產品書，目前已經有超過數萬本雜志按行業(yè)分類存放，并且這個數字正以每月10%的速度增長。

    產品書的流行，讓閱讀廣告成為一種享受，讓企業(yè)推廣更加主動。一次制作，無限量發(fā)行，生動展示，諸多的優(yōu)勢讓傳統(tǒng)的制作印刷行業(yè)無法抵抗。

    3月28日，北京新國展舉辦國際服裝博覽會，這屆展會聚集了全球時尚、服裝行業(yè)的精英，而一家此前名不見經傳的品牌艾圖愛女裝出盡風頭。這家剛從香港進駐大陸的女子運動美裝公司利用電腦投影儀現場演示最新制作的產品書，向每一位顧客贈送一個刻有產品書的名片光盤，優(yōu)雅地展示自己的運動時尚元素。

    不僅在鞋服行業(yè)，美食、房產、汽車、投資、五金、酒水等各行各業(yè)利用網絡雜志迅速成功的公司比比皆是。

    網絡雜志正成為搜索關鍵字廣告、門戶廣告之后互聯(lián)網營銷的第三極。